CASE Randstad

Optimaliseren van de commerciële output.

randstad-logo-share

Aanpak

Aan de vooravond van een fusie wilde Randstad (destijds Tempo Team Professionals) haar consultants een programma voor persoonlijke ontwikkeling bieden met als doel het bedrijf een commerciële boost te geven. Door een competentiemeting krijgen de consultants inzichtelijk welke competenties (essentieel voor commercieel succes) bij hen sterk ontwikkeld zijn en welke minder. Daarna volgen ze een kort, intensief coachingstraject, waarin we een directe en praktische vertaalslag maken van competenties naar resultaat.

Resultaat

De deelnemers ervaren naast een verbetering in het persoonlijke resultaat, ook een groei in kennis en kunde op het gebied van commercie. Door de inzet van het coachingstraject zijn de commerciële inspanningen met 25% gestegen. Die hebben direct geleid tot een omzetgroei van 15% en een margegroei van 8% in de betreffende periode.